분류 전체보기30 정보 부가가치 영업 - 카피 라이팅 적는 세일즈 - 제목 작성 상품개발이나 상품 구입은 영업이 아닌 다른 부서의 업무이기 때문에 영업 현장에 "이거 팔아줘"라는 식으로 넘겨받는 것이 일반적이다. 시장조사를 제대로 한 후에 네이밍 했다면 모르겠지만 좀처럼 시장에 침투하기 어려운 상품명을 볼 수 있다. 제멋대로 명명한 상품을 팔아달라고 해도 제대로 팔릴 리가 없다. 그러나 그 상품을 잘 팔리게 할 방법은 있다. 영업사원도 할 수 있는 '잘 팔리는 상품'을 만드는 방법, 그것은 바로 '잘 팔리는 카피 문구'를 고안하는 일이다. 2% 부족한 이름의 상품이라도 어떠한 문구를 사용해서 팔 것인지에 따라 고객의 관심을 환기시킬 수 있다. 그렇다면 카피의 가장 큰 사명, 역할이란 무엇이라고 생각하는가? 답은 '눈에 띄는' 것이다. 매력적인 네이밍이나 카.. 2022. 7. 13. 정보 부가가치 영업 - 마케팅 구입단계의 설정 여기에서는 정보 부가가치 영업의 장치 즉 마케팅에 관해 설명하도록 하겠다. 이른바 '잘 팔리는 구조 만들기(=장치)'를 마케팅이라고 하며 고객 심리에 따른 논리적인 장치를 어떻게 설계하느냐에 따라 성과가 크게 좌우될 것이다. 그렇다고 해서 어려운 것은 아니다. 관심이 있는 고객을 발굴하여 신뢰를 얻어 즉각 구입하도록 촉구하는 단순 구조이지만 다음에서 제시한 구입 단계를 어떻게 설계할 것인지가 핵심이 되며 구입 단계가 곧 마케팅 단계이다. 판매자는 고객에 대해 판매자가 만들어 놓은 단계를 한 단계씩 올라가도록 장려한다. 그리고 각 단계별로 설정한 소 목표를 달성했을 경우 다음 단계로 나아갈 수 있다. 1. 어프로치 단계(결과 : 관심 or 무관심) '누구에게 어떤 정보를 제공할 것인가?'에.. 2022. 7. 12. 정보 부가가치 영업이란? 영업 프로세스의 4단계 당신은 다음과 같은 경험이 있는가? - 생각에 생각을 거듭하여 방문 영업 또는 전화를 걸어 어렵게 약속을 얻어냈다. - 고객이 아무런 말도 없이 듣고만 있다. 그 어떤 화제를 던져도 만족스럽게 호응하지 않는다. - 상품 제안 시, 이쪽에서는 열정적으로 이야기하고 있는데 상대방의 반응이 좋지 않다. - 마무리해야 하는데 이야기가 정리되지 않는다. 위와 같은 원인을 영업 프로세스로 분석하고 생각해보자. 결론부터 말하자면 일련의 영업 프로세스는 일반적으로 다음과 같이 분류할 수 있다. 1. 어프로치 신규 고객을 확보하기 위한 영업활동 중 대부분의 시간은 일반적으로 어프로치에 할애된다. 어프로치란 고객과 접촉할 기회를 갖는 행동을 말한다. 어프로치 할만한 기업인지 아닌지를 판단하지 않고 .. 2022. 7. 12. 금연, 금주 이후 나의 생활의 변화 (2편) 결론부터 얘기하자면 위에 나열한 시도 중 단 하나도 아직 성공의 열매를 맺지 못했다. 각각의 시도에 대해서 쓰자면 한 주제 당 장문으로 한편씩 써도 모자랄 정도이며 경제적 독립을 위한 투자라 생각해 아낌없이 투자했고 강의료만 천만 원 정도, 투자한 금액까지 본다면 수천만 원을 넘게 사용했지만 투자금은 현재까지 크게 손해를 보지는 않았고 결과적으로 강의료만 나갔다고 보면 될 것 같다. 항목 별로 어떤 시도를 했고 구체적으로 어떻게 했는지에 대해서는 본 글에서는 자세히 언급하지 않겠다. 현재도 강의 및 모임이 존재하고 있고 나름 객관적인 실제 사례에 대해 쓴다고 해도 왜곡된 정보가 되어 자칫 본의 아니게 피해를 주거나 받을 우려가 있기 때문이다. 간단하게만 언급하자면 주식은 데이트레이딩을 6개월가량 도전했고.. 2019. 6. 22. 금연, 금주 이후 나의 생활의 변화 (1편) 지난번에 내가 금연과 금주를 한 이유에 대해서 정리해 보았으니 이제는 그 이후의 내 삶이 어떻게 진행되었는지에 대해서도 언급해 보려 한다. 며칠 있으면 금연을 시작한 지 1000일, 본격적으로 금주를 시작한 지는 500일이 이미 넘었다. 내 자신을 위한 선물을 해야 하는데 무엇을 할까 고민 중이다. 너무 작지도 않고 그렇다고 너무 크지도 않은 범위 내에서 내가 평소에 쉽게 사거나 해보지 못했던 것을 하나 선택하려고 한다. 금연, 금주를 시작하면서 여러 가지 일이 있었고 많은 변화가 있었지만 이전과 다른 지금의 사고방식이나 행동 양상을 한마디로 표현하자면 "금연, 금주를 촉매로 삼아 남은 반평생의 변화를 꾀하며 지속적인 성장을 통해 결국 독립적인 인간으로 거듭남." 정도로 표현할 수 있을 것 같다. 하지만.. 2019. 6. 16. 착한도서관 프로젝트 시즌8 도전기 성장판 채팅방을 통해 알게 된 “착한 도서관 프로젝트 시즌 8 창의적기업가 가이드 낭독 프로젝트” 나는 오늘 나의 고정관념의 알이 깨지는 아프락사스(Abraxas)의 경험을 했다. 지금까지 나는 나의 목소리가 좋은 줄 알고 있었다. 정말이다! 성우급 목소리인 줄 알았다. 그래서 홍보문구를 보자마자 “착한 목소리 기부라. 목소리 좋은 이몸께서 착한 기부를 할 좋은 기회군!”이라 정말로 생각하고 바로 예약을 했다. 어렸을 때부터 나는 사실 목소리 좋다는 얘기를 주위 사람들로부터 빈번히 들었었다. PT를 하거나 회의 시간에도 목소리가 좋아 전달력이 좋다는 식으로, 또는 예전에 사귀던 여자들과도 전화로 얘기를 오래 하다 보면 녹아들어 가는 것 같다는 얘기를 들은 적도 있었다. 그래서 비록 생긴 건 평범하지만 목.. 2019. 6. 9. 이전 1 2 3 4 5 다음
